Эта страница создана для тех,
кто мечтает о карьере в функции
продаж, готов развиваться,
мобилен и не боится перемен

Узнайте, как работает отдел продаж в Mars, и познакомьтесь
с нашими актуальными предложениями

Подписаться на рассылку

как всё устроено

Mars в России состоит из нескольких сегментов

  • Корма для домашних
    животных
  • Шоколад
  • Жевательная резинка
    и кондитерские изделия
  • продукты
    питания

В каждом из них структура отдела продаж имеет свои особенности, но в основном этот департамент делится на несколько крупных направлений:

  • - Полевые продажи (Field Sales) или фронтлайн – отвечает за развитие продаж и представленность нашего продукта по всей России.
  • - Отдел по работе с ключевыми клиентами (Key Accounts) – развивает сотрудничество с крупными сетями.
  • - Категорийные менеджеры (Category Leadership) управляют развитием категорий.
  • - Sales Operation – своеобразный центр управления полетами – разрабатывает стратегию, определяет целевые показатели, контролирует многие процессы отдела продаж.
  • - Sales College занимается профессиональным обучением сотрудников подразделения.
  • - Customer Marketing отвечает за продвижение в различных каналах.

отдел продаж

  • FIELD
    SALES
  • key
    accounts
  • sales
    operations
  • category managment
    customer marketing
  • sales
    college

в фокусе внимания

Как же устроена передовая нашего бизнеса?

В России большое количество торговых точек, и в каждой должна быть представлена продукция Mars. Эффективно управлять такими объемами нам помогают партнеры–дистрибьюторы. К команде каждого из них, как и к территории в целом, прикреплен сотрудник Mars — эксперт по развитию территории. Он помогает нашему партнеру увеличивать продажи и обеспечивает представленность продукции на его территории. Узнайте больше о том, чем занимается эксперт по развитию территории и как проходит его день в компании.

один день из жизни в mars

Всем привет! Меня зовут Степан Горланов. Я начал работать в продажах ещё студентом и развивался в крупных международных FMCG и торговых компаниях. Прошел весь путь от торгового представителя до менеджера региона.

От коллег много слышал о Mars, и в прошлом году устроился в компанию на роль эксперта по развитию территорий в город Петропавловск – Камчатский.

Читать историю целиком

из первых уст

Работа в функции продаж в Mars открывает отличные возможности для развития карьеры. Лидеры Mars, начинавшие с позиций супервайзера и эксперта по развитию территории, готовы рассказать о своем пути в компании.

  • мой карьерный путь в mars

    владимир шестаковРегиональный менеджер

    Есть разные модели построения бизнеса, и Mars в этом отношении уникален. Как и многие компании, мы работаем, чтобы добиваться результата. Но нам не нужен результат любой ценой. В своей деятельности мы всегда руководствуемся Пятью Принципами, которые не просто декларируются, но используются в жизни, учитываем интересы сотрудников и партнеров. Если наши взгляды совпадают, смело приходите в нащу команду. Точно не пожалеете.
    14 лет в компании пролетели на одном дыхании, и сегодня я отвечаю за самый большой регион нашей страны.
    Читать далее
  • мой карьерный путь в mars

    Мария ПетроваДиректор по развитию категории и клиентскому маркетингу

    Mars стал для меня первой компанией после Университета, и не случайно 13 лет моей карьеры прошли именно здесь. Было несколько знаменательных моментов, убедивших меня в том , что я работаю в компании, которая стремится развивать таланты и знает, как это делать.
  • мой карьерный путь в mars

    Денис ШашковМенеджер по работе с национальными сетями

    Во многих компаниях люди годами работают в одной сфере. В Mars лично я наблюдал несколько случаев, когда сотрудники кардинально меняли свою роль, а компания поддерживала их в этом стремлении. Не случайно здесь так много коллег, проработавших в Mars пять, восемь, десять или двенадцать лет. При этом они не просто сидят на месте, а развиваются и строят карьеру.
  • мой карьерный путь в mars

    Максим левчукМенеджер по работе с ключевыми сетями

    Я занимался профессиональным спортом и решил сменить сферу деятельности. От друзей узнал о Mars, и загорелся желанием попасть в эту компанию. Но почему-то не рискнул откликнуться в Mars напрямую, а сначала устроился в штат дистрибьютора компании. Когда же я пришел на Центр оценки Mars, по-настоящему удивился. До этого я много слышал, что этапы отбора в Mars — это очень сложно. А на деле все оказалось близким и понятным — весь день прошел в доброжелательной атмосфере, все, что я услышал, сильно перекликалось с моими убеждениями.

факторы успеха

Навыки и умения

В Mars есть четкий список навыков и качеств, которые необходимо развивать сотрудникам в той или иной роли.

Сотрудники отдела продаж должны стремиться к достижению результата, уметь работать в команде, понимать потребности клиента и помогать партнеру в достижении его целей, развивая взаимовыгодное сотрудничество.

Эти умения можно развить: каждый сотрудник Mars проходит обучающие программы, которые помогают ему достичь мастерства в своей профессии. Главное – это желание работать, достигать результата и развиваться. Именно эти качества мы особенно ценим в новичках.

Самая фундаментальная вещь — это большое желание добиваться результата и понимать потребности клиента.

качества для работы в отделе продаж
  • стремление
    к достижению
    результата
  • умение работать
    в команде, вовлекать
    и мотивировать других
  • умение выстраивать
    отношения с клиентами
    и потребителями
  • стремление
    к саморазвитию
  • инициативность
    и стремление
    к улучшению
    процессов

Актуальные вакансии

В Mars комплексный и хорошо проработанный процесс отбора.
Его этапы включают:

01

Онлайн-тестирование

02

Несколько интервью

В том числе видеоинтервью
и собеседования в офисе компании

03

Завершающий Центр оценки

На ассессмент-центре всем финалистам
предлагают продемонстрировать необходимые
компетенции в разнообразных кейсах
и упражнениях.

Приглашаем кандидатов со всей России
на позицию территориального эксперта